Comprendre les livres blancs et pourquoi les frais de rédaction sont si élevés

Lorsque vous achetez un ordinateur portable, vous devez simplement tenir compte de vos désirs et de vos besoins.

Mais pensez à quelqu'un qui achète en fait un tout nouvel ordinateur personnel pour 5 divisions d'une organisation. Beaucoup de gens sont réellement touchés, et chaque division peut avoir des besoins complètement différents. Donc, faire ce choix d'achat implique beaucoup d'apports supplémentaires provenant des individus impliqués. Beaucoup d'informations complètes provenant des fournisseurs.

La collecte de toutes ces informations est en fait l'une des principales raisons pour lesquelles le cycle d'achat – des analyses initiales à l'acquisition réelle – pourrait être si long.

Les acheteurs professionnels évalueront certainement :

– Articles, – E-mails, – Articles de blog, – Etudes de cas, – Vidéos,

… et aussi le plus gros poids lourd de tous, le livre blanc.

Les livres blancs fournissent des informations détaillées sur des articles complexes et une toute nouvelle technologie moderne, pour aider les acheteurs à faire des choix judicieux.

Et en raison de leur importance, les rédacteurs d'articles de rapport blanc peuvent facilement gagner de longs green. Sur le marché actuel, vous pourriez gagner jusqu'à 1 000 $ par page pour 7 ou même 8 pages Web.

Pas de buzz, pas de vente difficile. Juste les vérités. Informez les acheteurs du service ou du produit de votre client avec une création subtile et conversationnelle.

Combiner les compétences d'un rédacteur avec la curiosité d'un journaliste

Alors, qu'est-ce qu'un livre blanc?

HubSpot définit un livre de couleur blanche comme "un dossier influent, faisant autorité et détaillé sur un sujet spécifique qui présente une préoccupation et fournit une réponse".

Cela signifie-t-il qu'il s'agit en fait d'une histoire de cas approfondie ? Pas vraiment.

Une étude de recherche d'instance raconte une histoire… un consommateur a eu un problème, à ce moment-là a utilisé le produit X de la société A pour résoudre son problème. L'histoire de cas est en fait une forme d'examen, une preuve sociale.

Un papier de couleur blanche se concentre sur l'article lui-même. Comment il fonctionne, comment il harmonise les articles existants, quelles nouvelles technologies modernes il utilise… tous les détails concernant l'article.

Un journal de couleur blanche bien écrit enseigne aux prospects le vrai produit.

Ce que vous ne trouverez pas dans les documents de couleur blanche est en fait difficile à vendre. Ils sont largement utilisés en B2B, où les clients ont besoin d'une compréhension plus approfondie d'un service ou d'un produit avant de prendre une décision.

Ils ne sont pas curieux du battage médiatique. Ils préfèrent les vérités. Et votre tâche en tant que rédacteur d'articles sur papier de couleur blanche est en fait de détailler des suggestions compliquées dans un langage compréhensible et informel.

Maintenant, écrire des journaux blancs n'est pas pour tout le monde.

Cependant, cela peut être incroyablement satisfaisant… et certainement pas même si les jours de paie sont en bonne santé.

Vous devez avoir à :

– Rechercher l'objet en profondeur, – Apprendre son fonctionnement, – Comprendre ses caractéristiques et avantages, – Comprenez pourquoi et comment cet article aidera certainement l'entreprise d'un consommateur.

Vous serez plus que probablement des professionnels de l'industrie des entretiens d'embauche, des personnes qui reconnaissent et comprennent parfaitement le sujet. Ensuite, vous "convertissez" leurs illustrations en anglais simple… sans jargon ni battage médiatique.

Vous aimez enquêter sur un sujet détaillé, puis l'imbriquer dans un récit? Les documents de couleur blanche pourraient en fait vous convenir. Les documents blancs sont en fait plus adaptés aux rédacteurs qui ont l'intérêt d'un journaliste d'enquête.

Vous avez une curiosité organique… une envie de découvrir de toutes nouvelles idées dans les moindres détails… une capacité à discuter de concepts complexes dans un langage simple et facile à comprendre… vous aimez l'obstacle de chaque projet étant en fait tout à fait différent.

Si cela vous ressemble, à ce stade, les documents de couleur blanche sont une correspondance organique.

Mais quel est le besoin? Pouvez-vous gagner votre vie en tant que rédacteur d'articles de rapport blanc ?

La demande de livres blancs

Oui, vous pouvez certainement.

Les jours de paie sont énormes. Les nouveaux rédacteurs d'articles peuvent commencer à 3 000 $ et les rédacteurs d'articles expérimentés peuvent obtenir 1 000 $ par page! Avec un journal blanc commun composé en fait de 7 à 8 pages Web, cela représente jusqu'à 8 000 $ pour chaque travail.

Et l'information acquiert encore beaucoup mieux.

D'après le document B2B Content Marketing 2018 Benchmarks, Budgets, ainsi que Trends, les livres blancs ne sont que l'un des 4 types de styles de publicité et de marketing les plus utiles choisis par 71% des entreprises.

Traduit en anglais simple, cela signifie que les documents de couleur blanche sont en fait en grand besoin.

Vous voyez, ils s'intègrent parfaitement dans la méthode de publicité matérielle de tout type d'entreprise. Ils développent l'autorité ainsi que la confiance. Ils sont polyvalents. Ils peuvent facilement être :

– Offert en téléchargement gratuit sur le site du fournisseur en remplacement des informations d'appel (un plomb magnétique). – Facilement promu ainsi que largement partagé sur les réseaux de réseaux sociaux. – Réorienté et commercialisé dans un certain nombre de stations de commercialisation. – Envoyé aux prospects qui vérifient le produit. – Utilisé pour remplacer ou même compléter les employés qui assistent à ces conférences commerciales coûteuses.

Les documents blancs sont en fait largement utilisés dans la publicité et le marketing B2B, mais à peine en B2C. Pourquoi? Tout se résume à la façon dont les organisations fonctionnent.

Disons que le service informatique a une complication avec la prise en charge des serveurs d'hébergement de leur entreprise. Un travailleur est sélectionné pour découvrir un service adapté.

A ce moment, une danse commence. Une danse animée entre :

– Le travailleur, qui désire le meilleur remède indépendamment des dépenses. – Le superviseur du membre du personnel, qui veut un grand service dans les finances. – Le top du manager qui préfère le meilleur service ainsi que la dépense la moins chère… avec la priorité absolue sur la dépense la plus abordable!

Le travailleur a pu trouver 5 réponses possibles, et l'une d'entre elles a l'air particulièrement bonne. La principale chose qu'ils rechercheront est l'information décrite. Pourquoi? Car le collaborateur a besoin de s'armer de vérités avant de présenter une situation à son manager.

Et quel est le moyen idéal pour informer ce membre du personnel? Avec un papier de couleur blanche.

Le travailleur télécharge le journal de couleur blanche. Il leur fournit à tous tous les détails techniques dont ils ont besoin pour décider, ou même au moins pour constituer un dossier solide. Si le superviseur a des questions ou des questions ? L'employé leur remet simplement à tous une copie du journal blanc. Les pointe vers la partie pertinente.

Mieux encore, un segment de conclusion comprend toutes les informations pertinentes dont un superviseur ou même un cadre a besoin pour créer un choix d'obtention… dans une conclusion pratique.

Un autre aspect nécessaire. Lorsqu'ils ont installé le livre blanc au format PDF, le membre du personnel a proposé une adresse e-mail. Donc, actuellement, le distributeur possède son lien avec les détails et peut également se conformer à ce sommet.

Voyez-vous ce qui se passe réellement ci-dessous?

Le papier de couleur blanche fournit des informations vitales sur une possibilité… les détails dont ils ont besoin pour valider les dépenses des fonds de l'entreprise. Parallèlement, il fournit en fait des hauts pour le distributeur du produit.

J'ai souligné précédemment que les livres blancs sont en fait utilisés presque spécifiquement en B2B. Alors pourquoi certainement pas B2C?

Eh bien, imaginez que vous achetez un équipement de lavage flambant neuf. Auriez-vous lu un papier de couleur blanche de 8 pages avant de déterminer lequel acheter ? Peu probable! La demande n'est tout simplement pas là.

Alors, comment faites-vous pour créer un journal blanc ?

Suivre une formule

Les documents blancs obéissent à une formule déterminée. Une fois que vous connaissez la formule, vous pouvez l'adapter à tout type de sujet.

Vous pourriez consacrer des années à la recherche par le biais d'essais et d'inexactitudes, ou vous pourriez apprendre de spécialistes comme Steve Slaunwhite et Ed Gandia. Ils ont mis en place un système d'instructions complet sur papier de couleur blanche, incorporant leur expérience et leur expertise substantielles.

Vous saurez exactement comment rédiger des livres blancs fiables… et éviter les erreurs que Steve et Ed ont commises en cours de route !

Si tu veux:

– Apprendre de nouveaux sujets, – Satisfaire votre intérêt naturel, – Faire face à de nouveaux obstacles à chaque travail, – Creuser profondément dans un sujet, – Écrire de manière conversationnelle sans aucun buzz, – Utiliser vos compétences d'écriture engageantes,

… À ce stade, considérez la création de papier de couleur blanche comme votre tout nouveau cours de progression.

Comment rédiger des livres blancs qui commandent des frais élevés

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